前面我們說了前五大預(yù)測(cè)，接下來便是備受矚目的另外五大預(yù)測(cè)。傳統(tǒng)農(nóng)資零售店進(jìn)一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高？微生物肥料將是2019大熱品類？（來源于：農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典）

預(yù)測(cè)六

鉀肥出口量大增，化肥出口整體止頹

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預(yù)測(cè)理由：《2019年進(jìn)出口暫定稅率等調(diào)整方案》中提出今年1月1日起，對(duì)化肥等商品實(shí)行出口零關(guān)稅。零關(guān)稅方案將對(duì)鉀肥、復(fù)合肥、磷礦石這三大品種的出口產(chǎn)生較大影響，尤其是國(guó)產(chǎn)加工型硫酸鉀、硝酸鉀等將在國(guó)際市場(chǎng)上擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這必將刺激鉀肥出口量將大增，化肥出口整體止頹。

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近年來，國(guó)內(nèi)鉀肥生產(chǎn)加工技術(shù)有所提高，加工型硫酸鉀、硝酸鉀、顆粒鉀肥等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。隨著鉀肥（包括含鉀肥料）出口關(guān)稅的取消，氯化鉀（肥料級(jí)）、硫酸鉀出口可節(jié)省600元/噸，國(guó)產(chǎn)硫酸鉀將在國(guó)際上擁有更強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，加工型硫酸鉀的開工率或有所提高，并帶動(dòng)國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格上漲，如此一來，鉀肥出口量也將持續(xù)增長(zhǎng)。?

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中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，中國(guó)累計(jì)出口各種肥料2276萬噸，2017年中國(guó)累計(jì)出口各種肥料2548萬噸，2016年中國(guó)累計(jì)出口各種肥料2809萬噸，比2015年度減少了21.5%。近年來，化肥出口總量逐年下降，復(fù)合肥的出口量受國(guó)際化肥市場(chǎng)供需影響，消費(fèi)者在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)更關(guān)注品牌，故而復(fù)合肥的出口量仍需時(shí)間檢驗(yàn)。出口零關(guān)稅雖在一定程度提高了化肥出口的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但短期內(nèi)出口量難以大幅度提升。目前非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國(guó)家等地區(qū)的肥料市場(chǎng)仍有較大的缺口，在零關(guān)稅政策推動(dòng)下，2019年鉀肥出口量或?qū)⒋蠓嵘?，化肥出口也將整體止頹。

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預(yù)測(cè)七

東南亞市場(chǎng)將成為國(guó)內(nèi)肥企的新藍(lán)海

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預(yù)測(cè)理由：東南亞國(guó)家對(duì)肥料的需求越來越大，我國(guó)種植能手紛紛走出國(guó)門開拓東南亞種植業(yè)，再加上零關(guān)稅帶來的出口價(jià)格優(yōu)勢(shì)，東南亞市場(chǎng)無疑將成為國(guó)內(nèi)肥企競(jìng)相角逐的新藍(lán)海。金正大、拉多美、瑞豐等十多家企業(yè)已著手布局東南亞市場(chǎng)，還有眾多知名肥企也已經(jīng)將開發(fā)東南亞市場(chǎng)提上日程。

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國(guó)內(nèi)大批種植能手到東南亞開發(fā)種植，帶動(dòng)了國(guó)外種植業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)肥的需求增長(zhǎng)。印度、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南等國(guó)對(duì)肥料的需求越來越大，以泰國(guó)為例，每年有600萬噸左右的化肥需求量；而越南每年需要進(jìn)口尿素150萬-180萬噸、磷酸二銨70萬噸、復(fù)合肥20萬噸；菲律賓潛在化肥需求量近470萬噸。

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東南亞國(guó)家雖多是農(nóng)業(yè)國(guó)家，但其化肥工業(yè)起步晚，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)不足，在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)成立的影響下，中國(guó)肥料產(chǎn)品在出口東南亞上頗占優(yōu)勢(shì)。目前，整個(gè)東南亞市場(chǎng)的中國(guó)化肥產(chǎn)品越來越多，1月-7月中國(guó)對(duì)菲律賓的出口量小幅增加，1月-9月出口到越南的肥料翻了一番以上。化肥出口零關(guān)稅的發(fā)布，將進(jìn)一步利好國(guó)內(nèi)肥企走出國(guó)門。

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目前，國(guó)內(nèi)已有十來家企業(yè)正加大進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的力度。如，拉多美在湛江投產(chǎn)建設(shè)年產(chǎn)60萬噸生態(tài)綠色復(fù)合肥生產(chǎn)基地，是開拓東南亞肥料市場(chǎng)的一大行動(dòng)；瑞豐生態(tài)早已進(jìn)軍馬來西亞、泰國(guó)肥料市場(chǎng)，并與越南農(nóng)業(yè)部達(dá)成了合作，計(jì)劃將新型高端功能肥料以及農(nóng)化服務(wù)引入越南；金正大已在越南、新加坡等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，印度、泰國(guó)、馬來西亞的機(jī)構(gòu)也正在布局中。

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預(yù)測(cè)八

傳統(tǒng)單一電商平臺(tái)逐步向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

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預(yù)測(cè)理由：職業(yè)化種植大戶的持續(xù)增多催生出龐大的農(nóng)技服務(wù)市場(chǎng)，僅提供農(nóng)資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商將越來越無法滿足種植戶的需求，只有邁出從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“技術(shù)服務(wù)”的轉(zhuǎn)型步伐，或許才是傳統(tǒng)農(nóng)資電商在2019年想要求得生存的唯一出路。

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數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前耕種面積在50畝以上的種植大戶超400萬戶，耕種面積在10-50畝的中型種植戶有3000萬戶左右，另外還有200萬左右的合作社和大型農(nóng)場(chǎng)基地，可以說，職業(yè)化的種植大戶已成為我國(guó)種植主力軍。與傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不同的是，這批種植大戶們已不單止停留在對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求，而更傾向于對(duì)多元化、綜合型的農(nóng)技服務(wù)需求，僅提供農(nóng)資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商已無法滿足種植戶們的需求。資料顯示，目前中國(guó)農(nóng)技服務(wù)市場(chǎng)已達(dá)到千億規(guī)模，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)，而這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)必然推動(dòng)著以農(nóng)資產(chǎn)品線上購(gòu)銷作為單一業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)農(nóng)資電商平臺(tái)向綜合服務(wù)型電商轉(zhuǎn)變。

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起初農(nóng)資電商的出現(xiàn)更多的是迎合農(nóng)資產(chǎn)業(yè)渠道升級(jí)的需求，現(xiàn)在的農(nóng)資電商更多的是從渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務(wù)的雙升級(jí)。比如，原來以單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)電商就像開一家藥店，農(nóng)民需要什么藥它就開什么藥，而現(xiàn)在需要的是田間的醫(yī)生，農(nóng)民需要你上門問診，診斷出種植中存在的各種問題，并開出處方，在處方得到農(nóng)民認(rèn)可之后，再為農(nóng)民提供整套的產(chǎn)品與服務(wù)方案，所以農(nóng)民對(duì)服務(wù)的要求是越來越高。

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以轉(zhuǎn)型較為成功的大豐收為例，在2015年起，逐步開拓農(nóng)技服務(wù)領(lǐng)域，建立起針對(duì)不同地區(qū)不同作物需求的一系列線上線下相結(jié)合的農(nóng)技服務(wù)版塊，并開展農(nóng)技下鄉(xiāng)活動(dòng)。提出“產(chǎn)品套餐化、套餐服務(wù)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”的口號(hào)，并以“做農(nóng)民身邊的種植管家”作為平臺(tái)定位。

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除了服務(wù)型電商，提供付費(fèi)型農(nóng)業(yè)知識(shí)服務(wù)的農(nóng)資電商模式也已出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)“天天學(xué)農(nóng)”成立不到一年完成3輪融資，提供涵蓋作物知識(shí)、農(nóng)技推廣、品牌塑造、產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)創(chuàng)知識(shí)等多個(gè)方面的農(nóng)業(yè)知識(shí)服務(wù)。

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除了現(xiàn)有的以產(chǎn)前、產(chǎn)中階段為主的農(nóng)資電商服務(wù)模式外，聯(lián)合金融單位，為經(jīng)銷商、種植戶等提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)；利用精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，提供農(nóng)業(yè)信息化、O2O網(wǎng)站服務(wù)以及為農(nóng)戶提供種植業(yè)解決規(guī)劃等多個(gè)方面的服務(wù)模式也將成為農(nóng)資電商向綜合服務(wù)型電商轉(zhuǎn)型的方向與風(fēng)口?？偠灾?，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)型電商已成為農(nóng)資電商的主流趨勢(shì)，2019年農(nóng)資電商必須不斷深化農(nóng)技服務(wù)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

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預(yù)測(cè)九

傳統(tǒng)農(nóng)資零售店進(jìn)一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高

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預(yù)測(cè)理由：種植大戶如雨后春筍般出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)的壓力會(huì)促使廠家直接對(duì)接種植大戶，種植成本的壓力也會(huì)促使種植大戶跳過流通環(huán)節(jié)尋求與廠家合作的機(jī)會(huì)。渠道商要么轉(zhuǎn)型為技術(shù)輸出和服務(wù)型公司，否則將面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

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近年來，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出跨越式增長(zhǎng)，種植大戶在農(nóng)資市場(chǎng)流向中占有的比重也變得越來越大。據(jù)2018年4月土流網(wǎng)發(fā)布的《土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，近3年流轉(zhuǎn)的農(nóng)村集體土地中約有55%的土地流轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖大戶手中、32%的土地流轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)、13%的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)則由其他經(jīng)營(yíng)主體獲得。

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而隨著上游生產(chǎn)資料價(jià)格的逐步上漲，農(nóng)資漲價(jià)的壓力將促使農(nóng)業(yè)大戶與合作社更多地跳過傳統(tǒng)農(nóng)資零售商分銷環(huán)節(jié)，而直接尋求農(nóng)資生產(chǎn)廠家直銷以購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。日益變得迫切的產(chǎn)品與服務(wù)需求也在全國(guó)各地催生出一批專門為種植大戶提供服務(wù)的廠家及平臺(tái)，“農(nóng)分期”就是其中之一。

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“農(nóng)分期”通過與安徽的金正大、司爾特、紅四方等知名化肥廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為種植大戶提供農(nóng)資預(yù)售服務(wù)，發(fā)揮出生產(chǎn)資料規(guī)模化訂單生產(chǎn)帶來的降低成本與提升效益等優(yōu)勢(shì)，降低了傳統(tǒng)農(nóng)資購(gòu)銷模式在價(jià)格、質(zhì)量、物流、倉儲(chǔ)、資金等方面對(duì)農(nóng)戶帶來的經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

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此外，各地還陸續(xù)舉辦各種形式的農(nóng)業(yè)投入品訂貨會(huì)，通過串聯(lián)以種植大戶、合作社為主的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與農(nóng)業(yè)投入品廠家直接對(duì)接洽談，實(shí)現(xiàn)廠家產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)性化定制與直供直銷，此類形式的訂貨會(huì)得到了眾多新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與知名農(nóng)資生產(chǎn)廠家的歡迎。以去年10月舉辦的黑龍江新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體農(nóng)業(yè)投入品博覽訂貨會(huì)為例，此次訂貨會(huì)吸引了來自國(guó)內(nèi)各地2000多家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體參會(huì)，會(huì)上的意向性簽約額或突破4億元。

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2019年的農(nóng)資市場(chǎng)，傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額將進(jìn)一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高，《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的深化實(shí)施也將使越來越多的家庭式（夫妻式）農(nóng)資零售店面臨倒閉，傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的轉(zhuǎn)型將成為時(shí)代的大趨勢(shì)與主流命題。如此境況下，你，還在賒銷嗎？

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預(yù)測(cè)十

微生物肥料將是2019大熱品類

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預(yù)測(cè)理由：2018年微生物肥料登記證數(shù)量增加3508張，并有望在2019年突破1萬張，呈井噴式增長(zhǎng)。截至去年10月底，我國(guó)已有微生物肥料企業(yè)2050家，產(chǎn)能達(dá)到3000萬噸，在新型肥料中年產(chǎn)量占比70%，產(chǎn)值達(dá)400億元。微生物肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)呈現(xiàn)白熱化，微生物肥料產(chǎn)品將成為2019年肥料市場(chǎng)中最熱爆品。

與傳統(tǒng)肥料相比，微生物肥料在保護(hù)生態(tài)、農(nóng)業(yè)廢棄物資源利用、維護(hù)土壤健康、提高肥料利用率和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面具有優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部微生物肥料登記證數(shù)量（含生物有機(jī)肥、微生物菌劑、復(fù)合微生物肥料）由2017年的5685張?jiān)黾?508張至9193張。微生物肥料已經(jīng)成為我國(guó)新型肥料中年產(chǎn)量大、應(yīng)用面積廣的品種。

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另一方面，由于長(zhǎng)期不合理使用化肥，導(dǎo)致一系列土壤退化問題的出現(xiàn)，而據(jù)去年9月發(fā)布的《城市藍(lán)皮書：中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告NO.11》指出，我國(guó)部分地區(qū)土壤污染嚴(yán)重，耕地土壤污染面積達(dá)到1.5萬畝、點(diǎn)位超標(biāo)率高達(dá)19.4%，我國(guó)化肥農(nóng)藥使用量在全球處于高位，導(dǎo)致嚴(yán)重的土壤污染問題，給食品安全、土地安全、生態(tài)安全造成較大隱患。而《中華人民共和國(guó)土壤污染防治法》的正式啟動(dòng)實(shí)施，也勢(shì)必對(duì)我國(guó)土壤污染防治以及土壤修復(fù)等工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

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土壤生態(tài)修護(hù)任重道遠(yuǎn)。乘國(guó)家“一帶一路”倡議和振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略東風(fēng)，2018年南方農(nóng)村報(bào)聯(lián)合志同道合的國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)化企業(yè)，發(fā)起“揚(yáng)帆一帶一路，振興萬鄉(xiāng)千村——2018中國(guó)土壤生態(tài)修護(hù)暨農(nóng)技推廣大行動(dòng)”，累計(jì)培訓(xùn)2萬名農(nóng)戶，線上傳播高達(dá)50萬人次。2019年，大行動(dòng)將繼續(xù)深入11個(gè)省市20個(gè)作物產(chǎn)區(qū)。

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巨大的污染治理需求，意味著巨大的市場(chǎng)空間。有行業(yè)權(quán)威人士曾表示，中國(guó)比任何國(guó)家都需要發(fā)展和使用生物肥料，向土壤中施入微生物肥料將是土壤生態(tài)修復(fù)的重要發(fā)展方向。而隨著環(huán)保高壓政策的不斷出臺(tái)與土壤修復(fù)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，會(huì)有更多的資本將投入到微生物肥領(lǐng)域。